Félicitations à toi qui me lis, entrepreneur en action. Ça demande un
certain courage, une certaine connaissance, une certaine attitude pour te
dire qu’avant de mettre ton entreprise sur pied, tu aimerais ça aller
chercher de l’information. Parce qu’aujourd’hui il y a un fléau sur le
marché, je pourrais même dire un phénomène : aujourd’hui, beaucoup trop
de personnes pensent que l’entrepreneuriat, c’est simple. Il y en a qui
viennent me voir parfois et qui me disent : « Regarde, Maxime, je suis
entrepreneur, parce que j’ai fait des cartes d’affaires. » Ce n’est pas parce
que tu as fait des cartes d’affaires que tu es entrepreneur. Ce n’est pas
parce que tu as créé un site internet que tu es entrepreneur. Ce n’est pas
parce que tu as lancé une page Facebook et que tes amis ont liké ta page
que tu es entrepreneur. Ça demande beaucoup plus que ça,
l’entrepreneuriat.
90 % DES ENTREPRENEURS
Je vais te mettre en contexte. Disons qu’il y a 100 personnes qui se lancent
en affaires la même journée. D’après toi, après cinq ans, il en restera
combien sur le marché ? Statistiquement parlant, après cinq ans, il reste
uniquement 1 personne sur 10, soit 10 %. Ce qui veut dire que 90 % des
gens qui se lancent en affaires font faillite. L’entrepreneuriat, ce n’est pas
aussi simple que ça ! Ça demande une certaine connaissance. Imagine-toi
qu’après 10 ans, 99 % des entrepreneurs qui se sont lancés en affaires ont
fait faillite. Il reste uniquement 1 % sur le marché. Ça veut dire quoi
exactement ? Parce que les gens ont entendu parler de certaines histoires à
succès, ils pensent qu’eux aussi, avec leur idée d’affaires, ils peuvent avoir
ce succès-là instantanément. Or ce n’est pas le cas. L’entrepreneuriat, il
faut le comparer à n’importe quelle profession. Si tu veux devenir avocat,
tu dois faire des études en droit. Si tu veux devenir médecin, tu dois faire
des études en médecine. Si tu veux devenir ingénieur, tu dois faire des
études dans ce domaine. C’est la même chose lorsque tu veux devenir
entrepreneur. Si tu souhaites mettre une entreprise sur pied, tu dois étudier
l’entrepreneuriat. Et c’est l’objectif de ce livre.
FAIRE PARTIE DES 10 %
Ce livre te fournira tous les outils nécessaires afin que tu puisses mettre
ton entreprise sur pied et faire partie de ces 10 % d’entrepreneurs qui
réussissent après les cinq premières années en affaires. Je vais te proposer
le plus de stratégies possible et te transmettre un maximum d’informations
afin que tu puisses aller de l’avant. Je veux aussi te donner cette soif, cette
envie de t’éduquer, afin que tu aies toujours cette attitude de grandir. Parce
que comme le dit Jim Rohn : « Le succès n’est pas quelque chose que l’on
poursuit, le succès est quelque chose que l’on attire vers soi en devenant
une meilleure personne. »
MON HISTOIRE
Avant d’aller plus loin, je vais prendre le temps de me présenter. Je
m’appelle Maxime Victor, je suis coach-formateur et conférencier en
entrepreneuriat. Ça fait plus de 15 ans que je suis entrepreneur à temps
plein. J’ai débuté lorsque j’étais au collège. Il y a un de mes professeurs
qui disait souvent que la théorie, c’est bien, mais que le plus important,
c’est la pratique.
VENTE DE CASQUETTES & AUTRES
J’ai commencé en vendant des casquettes : j’avais un fournisseur qui
me vendait les casquettes à 10 $ et moi je les revendais à 20 $. C’est
ce qui m’a donné la piqûre pour la business. J’ai compris que la
business n’avait rien de compliqué : tu achètes un produit à bas prix,
tu le vends avec un profit. Lorsque j’ai compris ce concept-là, j’ai
commencé à vendre toutes sortes de produits : des produits pour la
maison, des produits pour la peau, des produits financiers.
CENTRE D’AFFAIRES
À un certain moment, j’ai décidé de mettre sur pied un centre
d’affaires, soit la location de bureaux temporaires pour travailleurs
autonomes. Exemple : tu veux rencontrer un client, mais tu n’as pas
envie de le rencontrer chez toi puisque tu n’as pas de bureau, et tu
n’as pas envie non plus de le rencontrer dans un café. Donc, ce que
les gens faisaient, c’est qu’ils nous contactaient, on leur louait un
bureau pour une heure et ensuite ils repartaient. Ce concept-là a très
bien fonctionné ; j’ai même vendu l’entreprise.
AGENCE DE PERSONNE
Par la suite, j’ai mis sur pied une agence de personnel spécialisée pour les événements. Les entreprises nous contactaient lorsqu’elles
avaient des événements et qu’elles avaient besoin de serveurs,
qu’elles voulaient quelqu’un dans les vestiaires ou faire la promotion
de produits et services. On a eu de très gros clients en débutant, à
travers des stratégies qu’on a mises en place — des stratégies
marketing. On a eu un très grand centre commercial ici, à Montréal,
le Centre Rockland. On a également attiré des clients tels que BMW,
Ferrari, Groupe Aldo, Ogilvy, et j’en passe.
FIRME MAXIME VICTOR
Ces différents éléments ont commencé à attirer l’attention des
personnes autour de moi, qui me disaient : « Maxime, on n’arrive pas
à comprendre : ça fait plusieurs années que tu es en affaires,
comment ça se fait que tu es encore en business ? On a vu plein de
gens débuter et, aujourd’hui, ils ne sont plus en business. C’est quo
ta recette ? C’est quoi ta formule ? C’est quoi ta méthode ? » Et c’est
comme ça qu’à temps perdu j’ai commencé à rencontrer des
personnes dans un café en leur donnant des conseils pour qu’elles
puissent bien démarrer leur entreprise. J’ai aidé un premier
entrepreneur à bien se lancer. Ensuite je suis passé à 2 entrepreneurs,
à 3 entrepreneurs, à 50 entrepreneurs, à 100 entrepreneurs.
Aujourd’hui, on a aidé plus d’un millier de personnes à se lancer, et
ce, de la bonne manière.
LES 3 ÉLÉMENTS ESSENTIELS
C’est comme ça que la Firme Maxime Victor a pris vie. Elle a été fondée
plus précisément le 4 janvier 2010 ; ça fait sept ans qu’on est sur le
marché. On a présentement deux centres de formation à Montréal et un
centre de formation à Ottawa, au Canada. Notre approche est axée sur trois
éléments essentiels :
FAIRE DES PROFITS
Le premier élément, c’est la pratique, et ça, c’est important de le
comprendre. Lorsque les gens viennent nous voir, notre objectif
principal, c’est de les aider à mettre sur pied une entreprise qui est
rentable. C’est important pour toi de générer des revenus. La règle;
le but premier quand on est en affaires, c’est de faire des profits.
Parfois les gens l’oublient. Parfois je rencontre des entrepreneurs, ou
plutôt des gens qui veulent devenir entrepreneurs. Ils me disent
« Maxime, je veux mettre une entreprise sur pied, mais il faut que je
fasse un plan d’affaires. » En passant, les vrais entrepreneurs ne font
pas de plan d’affaires. Cette stratégie a été instaurée par des
bureaucrates qui n’ont rien à voir avec l’entrepreneuriat. Les vrais
entrepreneurs ont fait un plan d’action : c’est un plan qui est axé sur
l’action. Et c’est ce qu’on fait, nous ; c’est que je fais avec ma firme.
Ma mission
J’aide les gens à mettre sur pied concrètement une entreprise
qui, tout d’abord, leur permettra d’en vivre à temps plein, de
bien vivre, et qui leur permettra d’engager d’autres personnes.
Parce qu’un entrepreneur, c’est aussi à la base un créateur de
richesse. Il faut que ton idée, ton projet, ta business puissent
aider d’autres personnes à en vivre.